中国粉体网讯 5月29日，山东能源新材料淄博公司年产10万吨纳米碳酸钙项目A窑顺利点火。

这是继2025年9月29日，B窑投产试运行后该项目再次迎来的一次重大突破。这不仅意味着山东能源新材料淄博公司生产保障能力再提升和产业布局优化，更标志着其向高端化、规模化、效益化发展迈出关键一步。

作为整个钙基新材料产业园的重要延链项目，项目团队围绕工艺优化、产品提升、市场开发持续攻坚。

生产端：先后完成制约产能提升的尾项问题整改，完成包装区域粉尘治理、包装袋设计优化，产线产能稳步提升，“定制化”产品顺利下线。

市场端：深入山东、河南等地胶业、涂料、橡胶等重点企业30余家，累计开发客户9家，另有6家客户完成送样测试。其中，SN-108产品自4月23日实现首批供货以来，已连续完成3批次复购，初步建立稳定供销关系。

很多老板关心的重点是，开发9家客户，另有6家客户完成送样测试，这是如何做到的?

品牌效应初现

作为整个钙基新材料产业园的重要延链项目，年产10万吨纳米碳酸钙项目产能释放后，山东能源新材料淄博公司将拥有规模巨大的纳米碳酸钙生产线。

品质有保障

不同于传统纳米碳酸钙，该项目产品侧重功能化改性，通过在纳米碳酸钙表面包覆硅烷偶联剂、钛酸酯偶联剂等，提升其与高分子材料的相容性，可用于高端塑料薄膜、工程塑料等领域。而将市场聚焦山东、河南等地胶业、涂料、橡胶等重点企业则是对接上精准客户。

选对了方向

深入山东、河南等地胶业、涂料、橡胶等重点企业，是成功的前提。地域选择，首先是距离合适，其次是客户精准，产品好是敲门砖，需要好产品的客户是重要的另一个方面，是回馈结果的关键。

用对了方法

一方面，管理机制市场化思维渗透到工作中。另一方面，面向不同领域、不同客户需求提供差异化、定制化产品的能力也将进一步提升。

4月23日，山东能源新材料淄博公司首车“定制化”纳米碳酸钙产品整装发运。这成功的背后，是一套人尽皆知却未必能践行的市场逻辑。

需求牵引、精准匹配

坚持“一企一策”，系统开展客户对接与应用研究，建立客户数据库，动态跟踪下游需求变化，实现产品开发与应用场景精准对接。

迭代优化、持续验证

累计完成送样30余批次，通过“送样—反馈—优化—再验证”的闭环机制，不断提升产品性能与适配能力。

此次发运的产品，已顺利通过客户应用验证并形成订单，标志着淄博公司打通了从“产品开发”到“市场应用”的关键链条。

如果你还问，山东能源新材料淄博公司纳米碳酸钙畅销的秘诀是什么？我的答案是，每一个环节都找对方法，每一个环节都努力。秘诀，不一定是难以猜测的答案，更多的是实际行动。

面向“十五五”，山东能源力争纳米碳酸钙等高端产品贡献营收半壁江山。传统水泥将聚焦特种化，利润占比压缩至20%以下，工业钙石、超细材料等中端产品支撑40%利润，形成“金字塔型”盈利结构。

在我们因为当下的挫折踌躇不前的时候，成功过的人已经走向未来。

来源：山东能源

(中国粉体网编辑整理/昧光)

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